焦点专访：品牌企业与品牌地产项目的发展战略
时间：12月16日 16：30-17：00
采访嘉宾：江苏红太阳集团南京红太阳房地产开发有限公司总经理 徐绍宏
主持人：焦点南京房地产网 首席代表孙正龙
访谈实录
【孙正龙：】：各位网友大家好，下面非常高兴请到江苏红太阳集团南京红太阳房地产开发有限公司的徐绍宏总经理，我们将以《品牌企业和品牌地产项目发展战略》为主题对徐总进行专访，下面请徐总跟全国焦点的房地产网友打招呼。
【徐绍宏：】：大家好！
【孙正龙：】：南京红太阳房地产开发有限公司是隶属于江苏红太阳集团，请徐总给大家介绍一下红太阳集团。
【徐绍宏：】：江苏红太阳集团已经从建材批发城发展到了一个多元化的企业。江苏红太阳集团华东MALL是我们红太阳开发商业地产项目。项目涉及到江苏、山东、河南等地，整个规模大约有60万平方左右。这是我们江苏红太阳目前开发商业地产的项目。
目前来说，江苏红太阳已经开发会的住宅项目有40万平方米的旭日华庭的项目，有22万旭日景城，另外一块我们明年准备开发的项目有15万平方的华东MALL项目，160万平方旭日上城的项目。还有解决20万平方米的旭日华庭二期项目。另外我们明年也同时准备开发物流项目。大概建筑规模是在100万平米左右。这个项目叫做江苏红太阳原料城，也是明年准备正式启动和发展的项目。
【孙正龙：】：我所知道南京红太阳房地产开发有限公司在2003年在南京长江大桥桥北“旭日华庭”住宅小区开创了日销售800套的业绩，创南京房地产之最，这是不是与红太阳地产一贯提倡“品牌发展”有关系。能不能告诉我们红太阳品牌发展的战略是什么？
【徐绍宏：】：应该说南京红太阳从1999年成立以来，我们一直坚持了一个公司的品牌和诚信。因为所有的业主对我们来说也是我们将来的业主，所以我们的品牌、我们的服务和我们的诚信，应该说对产品和业主都有很大的影响。
那我们靠什么来支持我们的品牌呢？第一个是我们要以业主为中心。
第二个要以更好的品质、更好的质量来回报给我们的业主。
第三个是服务。服务是一个产业化的发展。在目前房地产市场已经发生转向买方市场，我们更要注重服务。
【孙正龙：】：目前房地产市场正在向买方市场发展，现在我们开发商也越来越重视品牌的建设，徐总认可的品牌开发商有什么特点？
【徐绍宏：】：我觉得这个品牌不光光是我们认可的品牌，我觉得业主认可的品牌才是最终的品牌，得到业主的认可以后，你的销售才会越来越好。我觉得对品牌来说，从某种意义上来讲，应该从总量来反映品牌是处于一个什么状态，销售率是怎么样的状态。
【孙正龙：】：徐总所认为的品牌应该是业主认可的品牌概念，应该而且是可以有一个量化的指标。我们在房地产企业品牌建设过程当中关注到市场上有两种模式，一个是开发商先有品牌才有项目上的品牌，另外一种是通过建设项目，最终树立一个企业的品牌，红太阳应该属于哪一种？
【徐绍宏：】：我觉得我们应该两种都有。为什么这么说呢？因为在我们所有的房地产项目里面，我们都有“旭日”这两个字，大家一看就知道是我们红太阳的房子，我们在名字以及在老百姓心中有一个认同度。反过来说，企业要有品牌，只有控制项目才能够支撑你的品牌。目前我们开发的旭日华庭来说，一天的销售达到了800多套，旭日华庭从建成到销售，也是通过项目反过来支撑我们公司的品牌。所以我觉得我们两方面都有。
【孙正龙：】：徐总有没有看到在一些房地产企业塑造品牌过程中，可能集团的背景是比较雄厚的，企业的综合实力也比较强，在市场的投入也不少，但是他们塑造的品牌认知度却不是很清晰，您怎么来看待这种现象？
【徐绍宏：】：我觉得主要问题在于企业的形象是什么样的。每一个公司想要你的产品让老百姓有一个认同度，在你推广的时候就应该注意这些问题，怎么样来注意到你的CIS系统，这些系统应该说都跟企业的品牌有很大关系。否则老百姓都搞不清楚是什么样的公司？我觉得我们公司在企业CIS设计过程当中以及在项目的前期策划和设计过程中，都应该有一个统一的形象，这样才能让老百姓有认同感，认同你的品牌。
【孙正龙：】：那再回到红太阳集团的话题上。红太阳集团是一个重视品牌建设的企业。在品牌建设过程当中，一定有一个比较强大的团队。同时在房地产开发建设过程当中，也是依靠一个强有力的团队来支撑，那红太阳团队怎么去操作的呢？
【徐绍宏：】：应该说我们有一个比较规范的系统在红太阳房地产开发里面，我们有负责结构的、有负责工程的、有负责销售的，可以说分工合理，根据不同的岗位来设置我们团队的架构。我们在这个上面来说虽然项目比较多，但是在企业的组织架构设置比较合理的，也是可以规范好的。
【孙正龙：】：请徐总来介绍红太阳集团来参加这次住交会参展项目的情况。
【徐绍宏：】：华东MALL可以说是我们江苏红太阳集团2006年主要的重点项目之一，也是被列为南京市重点工程之一。整个位置在南京长江大桥的北端。我们总占地在420亩。规模在55万平方米左右，应该说这个项目的规模是目前整个华东地区最大的一个项目。
从它的功能来说，主要是集购物、休闲、娱乐、餐饮还有家居为一体的大型商务中心。这个项目应该说我们已经经过了一年多的论证，我们经过美国PTKL、COX、何显毅等著名商业建筑设计公司的精心分析研究，以“享受式”的核心理念，融合建筑、设施、功能、业态、服务之高标准，让置身这里的每位来宾享受快乐的消费时光。另外，目前我们又携手来自法国、新加坡的著名公司共同经营我们整个华东MALL的规划。所以说现在方案基本上完成了。
另外一个，就是我们和华东MALL毗邻的住宅项目，这个项目从建筑面积来说有160万平方米，基本上会分三次开发。
【徐绍宏：】：应该说在华东MALL在华东地区也是最大的项目了，而且功能比较齐全。
【孙正龙：】：我们最后想请徐总来谈华东MALL会在长三角地区扮演怎样的角色，旭日上城的住宅项目在南京江北地区有没有区别于其他一些楼盘的特点。
【徐绍宏：】：首先先回答你先提出的第一个问题。为什么我们叫做华东MALL，我们在前期做调研的时候发现华东是整个长三角地区，乃至全国经济发展比较快、规模总量比较有潜力的地区。整个华东地区人口只有全国的百分之一。但是它的GDP占到20.3％，整个华东地区的地块大概只有全国6％，但是财政收入占到全国的25％，整个华东地区人均收入超过12000元，从这个来看，它是比较有潜力的地区。
我们的华东MALL所在的区域在南京、在整个华东来讲，处于经济交流的中心，而且也处于华东地区的交通枢纽。应该说我们未来从人口规模的增长速度来说，我们华东MALL不仅是服务于本地，而且也将覆盖周边很多城市。其中一级商圈就是南京。二级商圈就是镇江、扬州、还有滁州，三级商圈基本上概括了常州、泰州、合肥和芜湖。这些城市应该说整个面积占地不大但是它的人口数量超过了5千万。而且它的人均可支配收入也比较大，大概在7千左右，有这么大的消费来支撑，是我们做华东MALL前期调研的结果。
另外一个，就是刚才讲了旭日上城。目前来说江北会有比较大的发展。从整个浦口区来说，生态环境的优势比较明显。另外一个，南京将把浦口区列为南京的市中心，从浦口区来说也有一个机遇在里面。应该说目前江北地价还是比较低。尽管有南京长江大桥。应该说江北从目前价格来说，还是相当地低。所以我们也不是很担心，毕竟我们的价格也是一个优势。我想我们要依托我们的商业优势再加上我们的住宅项目，将会给我们未来的业主以更好的品质、更合理的价格。
【孙正龙：】：由于我们的访谈时间快结束了，请徐总用一句话来总结参加住交会的感受。
【徐绍宏：】：应该这么说，这次参加住交会我感觉我们红太阳展位在整个展厅里很有冲击力。
【孙正龙：】：非常再次感谢江苏红太阳集团南京红太阳房地产公司徐总参加我们今天住交会现场访谈。
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